Ценообразование

Написать на заказ:

Кандидатскую диссертацию, Ph.D диссертацию, Докторскую диссертацию, Магистерскую диссертацию, Диплом МБА, Расчет кейсов, Научно-исследовательскую работу, НИР, Монографию исследования, Автореферат диссертации, Реферат для аспирантуры, Кандинский минимум, Статью ВАК, Статью РИНЦ, Статью Scopus, Выпускную квалификационную работу, ВКР, Разработку темы, плана, концепции, Выступление на конференции, Презентацию — доклад и слайды PowerPoint,

Ценообразование, диссертации и статьи на заказ

Ценообразование

Ценообразование – это процесс, который заключается в установлении цен на товары и услуги. Метод определения стоимости, которую производитель получит при продаже товаров и услуг, устраивающей продавца и потребителя. Основная цель бизнеса – получение прибыли. При грамотном подходе продавец предлагает продукцию по цене, которую целевой рынок готов заплатить, – и такой, которая приносит прибыль компании
Факторы ценообразования
Задача любой компании при составлении цены продукта — это определить адекватные минимальные и максимальные значения. Минимальное значение подразумевает составлении минимальной цены, за которую компания готова продать продукт, но важно учитывать издержки производства для того, чтобы получать прибыль. Максимальное значение подразумевает максимальную сумму, которую готов заплатить потребитель за товар. Здесь важно учитывать тот факт, что слишком дорогой продукт не будет пользоваться спросом у аудитории.
Для того, чтобы корректно установить цену, стоить учитывать следующие факторы:
  себестоимость товара, которая включает все затраты на производство;
  позиционирование, то есть определение сегмента (эконом, масс-маркет, люкс);
  конкуренция (монополист может завышать цены, в то время как высокая конкуренция держит их примерно на одном уровне);
  цены конкурентов;
  жизненный цикл товара;
  экономическое состояние страны (во время кризиса потребители более чувствительны к ценам и отдают предпочтение товарам эконом-сегмента и масс-маркета);
  правовые нормы (наличие законов, которые регулируют порог цен);
  восприятие цены потребителем (низкая стоимость может вызвать вопросы о качестве товара, а высокая — спугнуть).
Ценообразование на единицу также может основываться на таких факторах, как фиксированная сумма, количество сделок, рекламная акция или кампания продаж, скидка с оборота, условия оплаты или кредита, конкретная квота, цена тендера, дата отгрузки или счета-фактуры и многие другие.
Ценообразование предполагает рассмотрение многих аспектов рынка. Для основных товаров, таких как продукты питания, цена будет основана на стоимости плюс маржа.
Для продуктов на рынке предметов роскоши больше внимания будет уделяться ценности, которую потребители придают предмету. Нехваткой часто манипулируют, чтобы поднять цену.
Менеджер по продукту фактически является генеральным менеджером продукта или группы продуктов. Роль состоит из разработки продукта и маркетинга продукта с целью максимизации доходов от продаж, доли рынка и прибыли. Менеджер по продукту часто отвечает за анализ рыночных условий и определение характеристик или функций продукта.
Планирование продвижения является одним из компонентов маркетинга. Оно может включать в себя специальные предложения, поощрения, рекламу, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и связи с общественностью. Промо-акция распределяет бюджет и ресурсы на каждый элемент.
Этапы ценобразования
  Процесс ценообразование проходит в несколько этапов. Зачастую они включают следующие.
  Постановка целей ценообразования. Это может быть увеличение прибыли, удержание клиентов, выживаемость на рынке.
  Анализ факторов, влияющих на ценообразование. Сюда можно отнести определение спроса, анализ издержек и цен конкурентов.
Выбор способа ценообразования.
  Определение стратегии ценообразования.
  Установление цен.
Ценообразование может быть рыночным, то есть формировать на основе спроса и предложения, или же централизованным государственным, то есть цену определяет государство в зависимости от издержек на производство и реализацию.